Le coût d’acquisition

Acquérir un nouveau client coûte de l’argent ! Oui, c’est une évidence il faut mettre bout à bout vos coûts d’identification de prospects, les contacter, les rencontrer, les convaincre, payer vos commerciaux etc.. Alors tout naturellement se pose la...

Générer des leads lors d’un salon

Comment dois je me comporter lors d’un salon professionnel pour  générer des leads? Cette question revient souvent lors de nos interventions de conseil sur le processus de vente. Elle revient même fortement en ce moment avec l’approche du printemps des...